作为一家专注于德高防水销售的企业，我们应注重以下销售技巧和话术：

1）了解客户需求，提供专业解决方案。

2）在与客户交流时，要用简单易懂的语言，不要使用行业术语。

3）要主动积极回答客户提出的问题，让客户感受到我们的专业性和诚信性。

4）要注意跟进客户，持续提供售后服务。以上技巧和话术的实际落实，加上良好的产品质量和合理的价格，将有助于提高销售业绩和客户满意度。