一、基本问题

（1）你为什么喜欢做销售？

（2）为什么要离开上家公司？

（3）谈谈你对五年内的职业规划？

通过这些问题，HR基本能够判断他在职业选择方面的喜恶、以及这个人是否有目标导向、洞察他是否充满销售激情等。

二、基本素质与态度

（1）你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质？

（2）你如何看待销售这个行业？

（3）你如何理解销售过程中的团队精神？

通过这些问题，HR基本可以判断候选人对销售这个行业的基本态度，是否适合销售这个行业的需求。

三、业务的水平与技巧

（1）谈一谈接待客户的流程？

（2）说一下，跟客户沟通的话术？

（3）对待不一样的客户的应对方法？

（4）你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么，你的角色是什么？

这些问题能看出，候选人是否具备了销售的特质：对待客户问题的灵活度，跟顾客沟通的真诚度，对销售的理解程度等等。

四、忠诚度及其他

（1）你为何重新求职？

（2）你对原来公司的销售经理有何看法？

（3）业余时间你通常用来做什么？