谢瑞麟雪韵晶莹钻戒的销售话术可以结合FABE销售话术模板和钻石销售话术来构建。FABE话术模板包括四个部分：

1.功能（Feature）：介绍产品的基本功能，如特性、材质、工艺等，并解释如何满足顾客的需求。例如，可以讲述钻戒的名称、产地、材质、工艺定位和特点。

2.优势（Advantage）：阐述产品特点所带来的优势，向顾客证明购买理由，比较同类产品列出比较优势或列出本品牌钻戒的独特特点。例如，可以强调钻戒更亮、更高档、款式更好等。

3.代表利益（Benefit）：强调商品的优势可以给客户带来的好处，注重顾客的利益，通过强调顾客获得的利益，激发顾客的购买欲望。

4.证据（Evidence）：提供技术报告、客户信函、报纸文章、照片、演示等证据，通过现场演示、相关文档和品牌效应确认介绍，所有材料应具有客观性、权威性、可靠性和可见证性，例如钻石证书等。

钻石销售话术可以用于与顾客的互动中，例如当顾客表示只是随便看看时，销售人员可以用赞美的方式打破僵局，并主动提供介绍，帮助顾客找到适合自己的款式。在回答关于铂金镶嵌和18K镶嵌的问题时，可以提供中立的建议，强调两者的佩戴效果相同，最终选择取决于个人喜好。

结合这些话术，一个具体的销售场景可能是这样的：

销售人员：“小姐，这款谢瑞麟雪韵晶莹钻戒是简单六爪款式，镶嵌牢固，侧面皇冠造型，传说中只有女皇才能佩戴这种款式。六爪镶嵌不会完全包住钻石，戒托侧面的透光性强，使得钻石更加闪亮。我来给您对比一下全包的款式，看看六爪款式的火彩是不是更出色？”

顾客：“哦，真的吗？这款式的确很特别。”

销售人员：“是的，这款钻戒不仅款式独特，而且寓意非凡，戴上它就像女皇一样。它的火彩和透光性都是经过精心设计的，确保您能享受到最佳的视觉效果。”

通过这种方式，销售人员不仅能够向顾客传递产品的特点和优势，还能通过对比和象征性的语言增强购买的吸引力。